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解密瑞幸、完美日记快速增长的背后秘诀:大渗透

来源:   |   作者:   |   时间:2020-02-24

每个时代都有快速增长的“神奇品牌”,它们在短短时间内,貌似逆风而起,所向披靡,增长惊人。在2017-2019年间就产生了许多“增长明星”,譬如HFP、完美日记、瑞幸咖啡、小罐茶等品牌。这些快速增长的新锐品牌背后,归根结底,其实都是大渗透品牌增长模式。

 

什么是大渗透品牌增长模式?这是继“定位”理论之后,被新锐品牌操盘手所公认最实战、最系统、最本质的一个品牌增长实战型理论,它是基于风靡全球How Brands Grow书籍当中所提到的部分观点,由HBG大渗透品牌增长研究院结合大量的中国市场立博体育官网案例与研究,首次明确提出“大渗透”品牌增长理论,它回答了品牌增长的本质真相——品牌增长是由渗透率所驱动的。如何促进品牌增长?要求品牌必须要持续不断地进行营销大渗透和渠道大渗透。而营销大渗透和渠道大渗透的个前提是品牌独特性资产以及品牌持续性投入。

 

无论是瑞幸,或是完美日记,甚至包括小罐茶等,都是在短短几年当中,采用持续不断地营销大渗透以及渠道大渗透,扩大了品牌的渗透率,从而促进了品牌快速增长。

 

它们的增长战略都是相同的,都是基于“大渗透”品牌增长,而在战术层面上,它们采用的是不同形式、不同平台、不同内容的大渗透战术。瑞幸和完美日记更多是靠新媒体为主的营销大渗透,而小罐茶则是靠传统媒体为主的营销大渗透,瑞幸是靠不断开只直营店的方式,并结合O2O的方式进行渠道大渗透,而完美日记则是扎根电商渠道的同时,也积极进行了线下的渠道大渗透。小罐茶则是依靠多种多样的线下渠道为主的大渗透方式进行不断找增长。

 

总之,大渗透品牌增长是诸多新锐品牌增长的背后本质。HBG大渗透品牌增长研究院也就是“HBG大渗透” 增长理论IP,集聚全球一线品牌与新锐国货品牌GMVPCMO级别操盘手,建立的全国首个专注研究“大渗透理论”的系统化品牌研究院。自2016年建立至今,HBG研究院已经吸引了上千位品牌操盘手同行,品牌操盘手级别(创始人\CEO\VP\CMO)占比55%左右。品牌营销、渠道、供应链、财务等部门高管占比25%左右,品牌咨询&孵化&营销机构&电商渠道占比20%左右。

 

HBG大渗透品牌增长研究院有经验丰富的操盘手,也有不同业务方向的同仁,可以紧贴实操且多元化地交流讨论,会为理论研究创造良好的环境。相信在HBG大渗透理论在系统化的品牌研究院支持下,能更好的帮助企业实现品牌增长,并成就越来越多的“增长明星”。

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