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爱奇艺:营销服务再升级,依托潮流文化为广告主构建消费增长全路径

来源:   |   作者:   |   时间:2020-02-28

    2020年2月28日,爱奇艺发布了截至12月31日的2019财年第四季度及全年未经审计财报。2019财年爱奇艺总营收达到290亿元人民币,同比增长16%,高于此前预期,而广告一直是爱奇艺营收重要来源。这一年,爱奇艺也在不断强化自身营销服务能力提升广告收入,结合对行业和广告主营销需求的敏锐洞察,爱奇艺将广告、IP增值、电商业务整合,成立新消费业务群,为广告主提供更多元、更有价值的营销解决方案。这种服务能力在2019年第四季度上线的《潮流合伙人》综艺中也得到充分释放,依托于节目及IP衍生潮牌“FOURTRY”,突破了既有营销模式,携手广告主创造了以娱乐内容带动潮流消费的新模式,开创了娱乐内容引领新消费时代。

 

    《潮流合伙人》是爱奇艺推出的一档潮流经营体验节目,通过主理人吴亦凡与合伙人杨颖Angelababy、潘玮柏、赵今麦、福克斯在东京经营的FOURTRY潮牌店,在创作期,爱奇艺就已经构建了广告、IP增值、电商的价值网,通过技术连接实现从看到买的消费生态:FOURTRY店款及诸多IP联名商品,在FOURTRY东京店售卖;节目播出时,用户可通过奇观(AI雷达)技术跳转到爱奇艺电商购买同款,也可以在上海的“FOURTRY”限时体验店、“i潮联盟小程序”通过抽签方式抢购。《潮流合伙人》将所有消费场景打穿,以潮流文化之名,释放了同款消费的效应。也正因为此,《潮流合伙人》被行业称为“一档连呼吸都在赚钱的综艺”,也印证了爱奇艺新消费事业群及价值网营销模式的商业变现能力。

 

    《潮流合伙人》吸引了vivo、奥买家·全球购APP、法国兰蔻、百事可乐无糖等超过10个品牌投放,实现声量效果双增长。据公开资料显示,跨境电商奥买家APP在节目播出后日活量增长30%,下载量增加4倍以上;百事无糖可乐付费合作上海愚园百货的“FOURTRY”限时体验店,撬动了IP+新商业空间的场景营销价值。《潮流合伙人》售卖的联名产品,均是通过IP衍生营销与超过70个客户共同开发,销量可观,其中LNBR X FOURTRY联名款,单款销量较同期常规单品销量最高增幅200%。


    依托潮牌文化实现IP多元价值开发的成功经验,让营销行业看到了爱奇艺内容、营销、电商、技术的生态协同力和营销服务能力。

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